Uma das etapas mais importantes na captação de recursos com uma empresa é a proposta que você vai encaminhar para ela.
E propostas de doação, acredite, são especialmente complexas.
Ao contrário de outras que a empresa recebe, a de doação não gerará retorno financeiro para ela.
Por isso, esta proposta tende a ir para trás na lista de prioridades, ser analisada sem o mesmo cuidado e, algumas vezes, por um profissional que não entende de impacto social positivo.
Por isso, é MUITO importante que você faça uma proposta equilibrada: clara, assertiva, simples, mas que contemple as necessidades da sua organização.
Para te ajudar neste passo, vamos detalhar aqui alguns aspectos que uma proposta encaminhada para empresa DEVE ter.
Antes de seguir: sobre que tipo de proposta estamos falando?
Esta etapa da captação de recursos, a qual chamamos de “proposta”, é aquela que está entre o contato e/ou reunião e a doação.
Em outras palavras: a empresa demonstrou algum interesse inicial pela sua organização (ou pelo menos aceitou abrir conversa) e agora você precisa formalizar um pedido para ela.
Devido a este recorte, este texto não é focado na elaboração de propostas para editais – embora muitas dicas possam ser igualmente consideradas.
O texto também não é focado na elaboração de pedidos de recursos não financeiros – embora, novamente, a maioria das dicas também façam sentido nesse escopo.
A ideia aqui é que você consiga elaborar uma proposta de doação consistente para a empresa e que maximize as chances de ser aceita.
Feitas as ressalvas, vamos lá!
Faça uma proposta tangível
As pessoas doam mais e com mais facilidade para objetivos tangíveis.
Diversos estudos mostram que “Doe para João” é mais efetivo do que “Doe para o país”, que por sua vez, é mais efetivo que “Doe para a causa”.
Quanto mais tangível for o objetivo da doação, mas fácil será para a pessoa do lado de lá optar por aprová-la.
Por isso, tente atrelar o pedido a um resultado tangível. Se a sua organização é da causa de educação, por exemplo, você pode propor “Ajude na educação de dez jovens por um ano”.
Se for de saúde, onde os custos por beneficiário costumam ser maiores, pode pedir “Nos ajude a fazer uma cirurgia cardíaca”.
O importante é correlacionar a doação com um resultado claro. Quanto mais fizer isso, maiores as chances de aprovação.
Crie cotas
Pode parecer contraintuitivo, mas as pessoas preferem valores de doação predefinidos do que “Doe quanto puder”.
Por isso, a enorme maioria das campanhas de financiamento coletivo pontual e recorrente tem cotas.
Como “quanto puder” é um conceito amplo e impreciso, na prática, você dá um trabalho a mais ao doador: criar seus próprios critérios para chegar a um número razoável.
Este trabalho adicional pode ser a diferença entre a proposta ser aprovada ou não aprovada.
Além disso, estabelecendo cotas você consegue induzir a um valor de doação que faça sentido para a organização.
Assim, crie valores sugeridos para facilitar a tomada de decisão do potencial doador. Quatro faixas de doação, por exemplo, podem ser um excelente guia.
Defina contrapartidas
Muita gente – muita mesmo – diz que empresas só doam porque querem algo em troca.
Esta é uma verdade relativa.
Empresas são compostas de pessoas que tem perfis, sonhos, intenções e iniciativas muito diferentes.
Há casos de empresas que doam porque querem um mundo melhor. Há casos de empresas que doam porque querem divulgação. Há casos de empresas que doam porque o dono quer doar e prefere fazê-lo na pessoa jurídica.
Considerando esta variedade de intenções, defina contrapartidas para o apoio de uma determinada empresa, mas contrapartidas que façam sentido para ela.
Se a empresa tem interesse em fortalecer a cultura interna, por exemplo, dê como contrapartida um ciclo de palestras.
Se a empresa quer divulgação, ofereça possibilidade de divulgar a parceria na mídia e nas redes sociais.
O importante é que, no momento do envio da proposta, as contrapartidas já estejam definidas e, principalmente, que façam sentido para ela.
Reserve uma parte da doação para custos relacionados
Quando você mandar a proposta, lembre-se de que há outros custos que precisam ser considerados na elaboração da cota de doação.
Inclua na proposta um percentual de doação que ficará com a ONG para pagar custos operacionais do orçamento, como aluguel da sede, salários de diretores, contador e luz. O nome desta fatia é “overhead”.
Além disso, dependendo do seu acordo, pode ser que uma parte do valor captado tenha que ser destinado ao captador de recursos como forma de bonificação.
Por fim, dependendo do seu estado, pode ser ainda que você precise pagar um imposto de até 8% sobre a doação.
O valor da cota de doação, assim, deve ser calculado considerando custo de projeto + overhead + bonificação do captador + imposto.
Esperamos que as dicas tenham ajudado e que você possa elaborar grandes propostas de sucesso para muitas empresas! 😉
