Os empreendimentos sociais são negócios que têm como objetivo aliar impacto positivo com sustentabilidade financeira. Para atingir esse resultado, existem diferentes alternativas de modelos, sendo uma delas o subsídio cruzado.
Se você ainda conhece ou quer saber um pouco mais, leia este artigo até o final!
O que é subsídio cruzado
O modelo de subsídio cruzado consiste em cobrar o produto ou serviço de uma parcela do público-alvo e utilizar o valor parcial ou integral do que foi pago para subsidiar o acesso de pessoas que não podem pagar.
No entanto, é importante dar a esse serviço ou produto o mesmo padrão de qualidade para quem paga e para quem não paga. Em outras palavras, a intenção é se basear em uma entrega muito boa, pela qual as pessoas pagariam mesmo sem o apelo de impacto positivo.
Outro fator importante é a eficiência. Ou seja, para uma operação viável, custos baixos. Do contrário, o negócio não se sustentará.
Exemplos de quem atua com subsídio cruzado
Para explicar melhor como esse modelo funciona na prática, nada melhor do que conhecer exemplos reais.
Geek
A Geek é um negócio de impacto com uma longa jornada no Brasil. Fundado por Claudio Sassaki, o negócio iniciou com uma tecnologia capaz de personalizar o aprendizado dos alunos para o ENEM.
No início, a venda da tecnologia tinha como foco as escolas particulares. Porém, eles tinham consciência de que, se apenas entregassem a solução para esse público estariam, de alguma forma, contribuindo para a desigualdade na educação.
Pensando nisso, houve uma adaptação para que o modelo de negócio pudesse gerar mudança social. Então, para cada aquisição feita por uma escola particular, uma escola pública recebe a tecnologia de forma gratuita.
Aravind Eye
Quando este negócio começou a sua atividade, estimava-se que existiam cerca de 50 milhões de pessoas no mundo sofrendo de cegueira causada por catarata. Dessas, mais de 10 milhões estavam na Índia. Apesar de haver possibilidade de corrigir o problema com cirurgia, muitas pessoas não podiam pagar.
Por esse motivo, o hospital Aravind Eye, que é uma organização sem fins lucrativos, abriu 12 leitos para executar essa cirurgia.
Dentro do modelo de subsídio cruzado estabelecido por eles, quem tem condições, faz o pagamento pelo serviço, enquanto quem possui dificuldades financeiras, contribui com o que pode.
Como criar um empreendimento social com subsídio cruzado
A criação de um empreendimento no segmento social que gere impacto e seja financeiramente sustentável depende de alguns passos:
1.Avaliação inicial
Antes de mais nada, deve haver clareza do problema social a ser enfrentado. Muitos empreendedores e empreendedoras pensam que o primeiro passo é construir a solução perfeita, mas o segredo geralmente está em encontrar o problema central a ser resolvido.
2.Definição de um modelo de negócio sustentável
Uma das maiores dificuldades enfrentadas no início da jornada de impacto positivo é a instabilidade financeira. O segredo para minimizar os riscos e ter uma receita recorrente é a escolha do modelo de negócio. Mesmo com a opção pelo subsídio cruzado, há necessidade, por exemplo, de determinar qual será o percentual de subsídio, quem serão os públicos pagante e beneficiado, quais serão os critérios para liberar o custeio, como garantir a qualidade em todas as modalidades de entrega do produto ou serviço.
Em resumo, a configuração precisa gerar valor para todas as partes interessadas e sustentar toda a operação financeiramente.
3.Testes e validações
Depois de predefinir o modelo de negócios, vem a fase de pequenos testes para validar a ideia antes de criar uma grande estrutura ao redor dela. Sendo assim, aqui entra o chamado MVP (Mínimo Produto Viável) para validar o produto ou serviço em sua forma mais simples. A partir disso, vêm as melhorias gradativas. Após esse teste, o projeto passará do planejamento à ação de forma mais ágil e eficiente.
Em resumo, com o entendimento a respeito do que é subsídio cruzado e a realização desses passos na criação de um empreendimento, crescem as chances de gerar um grande impacto social!
Sobre qual outro tema do ecossistema de impacto positivo você gostaria de saber mais? Comente aqui embaixo!
