Captar recursos com empresas é um assunto amplo. Compreende 8 estratégias diferentes, sobre as quais falamos com mais detalhes no post que você encontra clicando aqui.
Você pode captar com uma empresa, por exemplo, se inscrevendo em editais, vendendo produtos ou serviços, licenciando sua marca ou oferecendo abatimento fiscal da doação.
Mas não é sobre nenhuma dessas estratégias que falaremos aqui.
Neste texto vamos nos concentrar em APENAS UMA ESTRATÉGIA: como você pode conseguir uma doação direta de uma empresa. Sem passar por um edital. Sem dar em contrapartida produtos ou serviços. Sem proporcionar abatimento fiscal.
Recurso livre e direto.
Mas por que nos concentrarmos nesta estratégia? Porque ela é a melhor?
Não. Todas as estratégias funcionam, a depender do contexto. A escolha por ela se justifica por ser uma das estratégias sobre as quais as ONGs têm mais dúvidas.
Queremos aqui mostrar que existe, sim, um caminho para captar com empresas. Mas também que ele tem complexidades e que pode não ser para todas as organizações!
Vamos lá?
Uma captação de recursos bem-sucedida com empresas começa por um projeto bem estruturado.
Antes de sair por aí pedindo doações, você PRECISA saber o que está oferecendo.
“A gente faz um projeto lindo e transformador, com muito brilho nos olhos”, é uma declaração muito bonita, mas não uma grande proposta.
Uma empresa fará uma doação por acreditar que você corresponderá às expectativas dela – seja fazer um mundo melhor, fortalecer a marca ou apenas devolver um pouco para a comunidade do entorno.
Um bom projeto é a sua ferramenta para convencer a empresa de que vai corresponder a essa expectativa.
Em outro post do nosso blog falamos com muitos detalhes a respeito de como fazer um projeto bem estruturado e claro.
Em resumo, um bom projeto mostra que você pensou em todos os aspectos ligados à sua atividade e que sabe onde quer chegar com ela!
Para ser completo e relevante, ele precisa ter os seguintes elementos:
Se você considera que ainda não tem um projeto sólido o bastante para ser apresentado a empresas, recomendamos estruturar um antes mesmo da primeira reunião!
Nosso post detalhado pode te ajudar. 😊
Agora que você já tem um projeto bem estruturado, é hora de partir para a ação!
Pode parecer curioso, mas tudo começa com uma simples lista. Abra um caderno, um arquivo de word ou mesmo o bloco de notas do seu celular e preencha com nomes da sua rede de contatos que trabalhem em empresas com potencial ou que possam te ajudar a chegar nelas.
Se você não tiver nenhum nome em mente ou se quiser fazer uma lista mais ambiciosa, pode inserir também pessoas com quem não tenha contato.
Porém, recomendamos fortemente que comece fazendo o simples, ou seja, procurando pessoas com quem já possua algum grau de relação. Essa “riqueza” que você já tem vai ser o ponto inicial da sua prospecção.
Por mais potente que seja o conjunto de nomes que você listou, eles não vão fazer nada sozinhos.
Ativar a lista é falar com as pessoas. Envie um e-mail, mensagem de texto, ligue… enfim, faça contato e marque uma reunião para falar a respeito da sua organização.
Se você optou por colocar na lista pessoas que não conhece, busque seus contatos pela internet. Duas sugestões são: o perfil no Linkedin ou o e-mail no Google. Em ambos casos, vale ressaltar, a chance de resposta é baixa.
Este é um item no qual muitas organizações sociais tropeçam. As reuniões são talvez a parte mais importante da sua estratégia de captação de recursos com empresas.
Ao preparar uma reunião você deve ter clareza sobre o seu objetivo. A empresa pode doar para você este ano? É isso que você deseja? Ou quer apenas indicações de outras empresas?
É muito importante entender isso antecipadamente.
Depois de concluir seu objetivo, estude a empresa. A internet fornece informações que antes eram inacessíveis e pode ser uma grande aliada. Saber com quem você conversará é fundamental para uma boa reunião. Não deixe para descobrir tudo durante o encontro.
Por fim, prepare a reunião com foco em quem estará ouvindo. Escolha o material certo, que vai atrair a atenção do representante da empresa!
Você não terá muito tempo. É duro falar isso, especialmente para você, que ama a sua organização. Mas a verdade é que você não terá muito tempo.
Suas reuniões dificilmente durarão mais de uma hora – sendo que algumas podem começar a perder o fôlego com 30 minutos.
Por isso, administre bem o tempo nas reuniões de expansão de rede. Se você quiser mostrar um vídeo, que seja curto. Se for levar uma apresentação, tente sintetizar as informações em poucos slides. Lembre-se de que vivemos em uma era de distrações, com mensagens de texto pipocando a cada segundo.
Mensagens confusas diminuem o interesse. Seja uma pessoa breve e clara.
A reunião não termina na reunião. Sabemos, a frase pode parecer estranha, mas é a mais pura verdade.
Terminado o encontro, se inicia a fase permanente de manutenção do contato. Comece por mandar algum material que eventualmente tenha sido combinado na reunião e siga se fazendo presente com comunicações constantes.
Frequentemente, as pessoas se mostram receosas de serem muito invasivas (passarem por “chatas”). Posso afirmar que vi MUITO mais pessoas errarem por omissão, ou seja, por não mandarem nada, do que por serem inconvenientes que enviam mil comunicações.
A proposta não é se tornar uma máquina de spams, mas na dúvida, mantenha-se presente.
Captar recursos NÃO É pedir, mas CERTAMENTE PASSA POR pedir. O pedido é fundamental. É o momento final de todo o processo que você leu até aqui – e o que dá sentido a ele.
Não deixe de pedir. As empresas podem até te ajudar espontaneamente – seja doando ou passando contatos. Mas vão ajudar BEM MAIS se você fizer os pedidos necessários.
Pedir é frequentemente constrangedor, e até visto com ressalvas na cultura brasileira. Você se vulnerabiliza, se coloca na posição de receber um não. É incômodo, sabemos. Mas é necessário.
Quer mais insights acerca de como fazer uma boa captação com empresas? Confira esta entrevista exclusiva com Elizabeth Mac Nicol – Superintendente na B3, na Trilha da Captação Inteligente:
Talvez você tenha lido este texto e se frustrado um pouco.
Pode ter pensado “Nossa, mas eu não tenho nenhum nome para uma lista!” ou “Odeio reuniões, será que não tem outro jeito?”.
Se esse é o seu caso, queria deixar uma reflexão: captação de recursos diretos com empresas pode não ser a estratégia ideal para você hoje.
E isso com certeza não é um problema!
Você não tem uma lista de contatos em empresas mas recebe muitas doações de roupas? Que tal focar em um bazar lucrativo? Pode ser uma ótima alternativa!
Lembre-se: existem pelo menos 18 estratégias de captação de recursos possíveis! Não tem melhor nem pior, certa nem errada. Importante mesmo é você implementar a que faz mais sentido para você hoje. 😉
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Boa tarde td bem? eu tenho um projeto que é feito todo final de ano com as crianças do bairro onde eu distribuo brinquedos no natal com a doação de algumas pessoas,mas gostaria de saber como eu consigo doação para esse ano ja que estamos com um numero elevado de mais ou menos 700 crianças com idade de 0 a 10 anos de idade.
Walter, se a sua ação social não é formalizada, algumas estratégias de captação de recursos ficam inviáveis. Por isso, minha recomendação é buscar na lista de pessoas físicas e jurídicas do seu ciclo de relacionamento. Campanhas de natal costumam ter uma grande aceitação.
Com o tempo é possível que você queira transformar a ação em algo mais permanente. Se for seu caso, recomendo que pense em formalizar para possibilitar crescimento estruturado.
Abs!
Boa tarde , temos uma ONG , com papelada tudo certinho, e estamos procurando por arrecadações de tudo para que podemos distribuir para nossa população que passam por muitas dificuldades , estamos atras de roupas, comidas , brinquedos, higiene pessoal , gostaria muito de ter ajuda e poder ajudar a todos que nessecitam
Olá, Cinthia, se seu objetivo é conseguir doações com empresas, um bom primeiro passo é fazer uma lista de pessoa que conheça que trabalhem em uma e conversar com elas apresentando seu pedido de doação.
Ah, e uma outra dica: estruture o que você vai pedir para uma empresa. Um pedido muito amplo, como "arrecadações de tudo" pode gerar confusão no potencial doador e afasta-lo. Ao invés disso, um pedido mais claro, como "10 cestas básicas" pode ser mais fácil de aceitar.
Abs!
Eu tenho um projeto no interior do estado do Pará é um local esquecido do município e do estado na área de ajudar as famílias carentes, eu faço doações de brinquedos e lanches,mas o que eu consigo não dá pra ajudar nem a metade das pessoas que me preocupam, meu sonho seria poder conseguir cestas básicas e doações de brinquedos para da para essas família
eu tenho uma ong junto com o pastor miguel meu projeto ajuda a comunidade carente de maua e pescadores eu ajudo mas de 300 familia gostaria de obter cesta basica desde ja obg assim dito pastor miguel